Motivação é o que mantém um bom nível de vendas e retém colaboradores na equipe. Ir além de incentivos financeiros ajuda muito a alcançar esses objetivos
A motivação para obter sucesso nas vendas é o que impulsiona quem trabalha no comércio a ir mais longe. Com a boa disposição do vendedor, os clientes são bem atendidos e desenvolvem-se novas estratégias de trabalho. Assim, o diferencial no mercado é mantido. Algumas medidas podem ajudar a equipe a se sentir motivada e a tentar aperfeiçoar constantemente sua abordagem.
Como motivar um vendedor?
Para diversos gestores, a única motivação para obter sucesso nas vendas é a comissão no final do mês. Inegavelmente, é um fator importante, mas com certeza não é o único. O estímulo financeiro é uma estratégia positiva por algum tempo, mas pode não manter esse profissional na empresa a longo prazo.
Quando se perde um colaborador para outra corporação, perde-se também todo o tempo e dinheiro investidos nele (principalmente durante o treinamento). E será necessário gastar tudo de novo e ter o retrabalho de treinar um novo profissional contratado. Mesmo quanto a um vendedor mantido na empresa, sem motivação nas vendas, há perda para a empresa. A consequência é um colaborador que não atinge o próprio potencial e nível de vendas preciso para a saúde corporativa.
A seguir, algumas estratégias de como motivar uma equipe de vendas, na prática.
Remuneração e benefícios
Pagar bem o colaborador é fundamental para manter o esforço e a dedicação da equipe de vendas. Como profissionais centrais de um negócio, vendedores sem dedicação podem parar a empresa. Por isso, mimos, comissões atrativas e benefícios vão destacar o posto de trabalho em relação a outros locais considerados para mudar de emprego.
Na motivação para obter sucesso nas vendas, a estratégia de comissões pode incluir benefícios como:
- Viagens;
- Refeições em restaurantes;
- Dias no SPA.
Necessidade de realização
As metas estabelecidas não servem apenas de cobrança ao corpo de vendedores. Quando bem administradas, com objetivos possíveis e gratificações cumpridas, as metas estimulam os funcionários. Isso serve de motivação para obter sucesso nas vendas graças ao sentimento de realização atingido, que impacta no sucesso da equipe inteira.
Feedbacks
O reconhecimento público nas reuniões ou por meio de feedbacks faz com que o vendedor tenha cada vez mais vontade de se aprimorar. Os feedbacks contribuem para sistematizar e facilitar o reconhecimento dos profissionais da empresa. Eles também conferem clareza para apontar melhorias, buscando sempre a evolução profissional.
Treinamentos, cursos e aprendizados
Independentemente da eficiência do vendedor, é importante que ele adquira conhecimento de sua área com cursos e treinamentos de vendas de forma constante. Assim, aprende-se novas abordagens, aumenta-se o conhecimento de mercado sobre o produto vendido e a sua relação com o consumidor daquele nicho.
Cursos e treinamentos são ótimas oportunidades para tornar o profissional cada dia mais qualificado, refletindo no volume de vendas. Além disso, o desafio de sempre aprender leva à motivação para obter sucesso nas vendas.
Como manter o sucesso nas vendas?
A motivação para obter sucesso nas vendas reflete a saúde da empresa. Vender é uma atividade em que se verificam muitos fatores dificilmente previsíveis. Considerando-se a diversidade de variáveis no caminho a vencer, todos os dias os vendedores se deparam com os desafios e podem se estressar por não conseguir lidar com eles. Manter a motivação é sinônimo de sucesso. Em seguida, abordamos como estimulá-la no mundo das vendas.
Lembre-se dos objetivos
Quando um colega ou a equipe de vendas está desmotivado, é preciso manter viva a lembrança das metas. Reavivar as inspirações e não desistir é importante, sempre seguindo adiante. Objetivos bem definidos ajudam a manter firmeza no caminho das vendas. É necessário tentar ter clareza das realizações pelo trabalho, visão de futuro e saber o caminho a ser trilhado.
Conheça o seu produto e cliente
Os vendedores devem saber do seu papel para fornecer um produto ou serviço que melhore a vida das pessoas. Ir além do desafio de vender é entender a dor do cliente e oferecer a melhor solução, crescendo profissionalmente. Acreditar no produto e buscar ser um bom vendedor é levar a honestidade a sério, com impacto direto na motivação para obter sucesso nas vendas.
Mensure seu desemprenho todo mês
Ter uma planilha ou documento que registre o quanto foi vendido, a abordagem e o volume de clientes abordados durante o mês é essencial para observar os sucessos e insucessos de cada profissional de vendas. Identificando o período de menor sucesso, é possível detectar o que aconteceu para evitar tal situação nos meses seguintes. Contornar as dificuldades, que sempre existirão, é essencial para não perder a motivação. Ao superar problemas, a boa vontade é alimentada e se mantém a motivação para obter sucesso nas vendas.
Exemplos positivos
A atenção às pessoas referência na área profissional é uma forma eficiente para manter o colaborador motivado. Via artigos, palestras e treinamentos toma-se mais conhecimento sobre a visão de grandes ícones do ramo de vendas, extraindo-se boas medidas a serem colocadas em prática.
É produtivo estar aberto a aprender, seja com um famoso palestrante, com o líder de um time de vendas ou mesmo com um dos pares de profissão. Na busca de novos conhecimentos e diferentes soluções para um mesmo problema, mirar em exemplos positivos pode ser um grande aliado da motivação para obter sucesso nas vendas.
Para saber mais sobre este assunto, entre em contato com o Palestrante Eduardo Maróstica.